销售经理头疼的几个问题：

　　

　　

　　*销售人员又懒又累。

　　

　　

　　*销售混乱。

　　

　　

　　*销售人员背叛客户。

　　

　　

　　*销售团队素质差。

　　

　　

　　*无法招募人才。

　　

　　

　　*销售业绩不可预测。

　　

　　

　　疏于管理造成的崩溃

　　

　　

　　

　　

　　

　　管理不力造成的崩溃

　　

　　

　　

　　

　　

　　改革不合理造成的崩溃

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　如何成为一名优秀的销售经理？

　　

　　

　　定位：

　　

　　

　　*规划师。

　　

　　

　　*教练。

　　

　　

　　*好父母。

　　

　　

　　*大法官。

　　

　　

　　*精神领袖。

　　

　　

　　*商业精英。

　　

　　

　　团队管理原则：

　　

　　

　　*善良不能养兵，但爱站不住脚。

　　

　　

　　*距离是管理操作空间。

　　

　　

　　*以业务为导向，能力是基础。

　　

　　

　　*把握部门目标，抛开个人好恶。

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　效率型销售对管理风格的要求：

　　

　　

　　注意控制全过程。

　　

　　

　　注意销售细节的固化。

　　

　　

　　着力营造浓厚的激励氛围。

　　

　　

　　注重内部竞争和优胜劣汰。

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　效能型销售模式对销售人员的要求：

　　

　　

　　聪明的

　　

　　

　　高度社会化

　　

　　

　　有现成的客户关系或相关的社会背景。

　　

　　

　　很强的人际交往能力。

　　

　　

　　专业要求高。

　　

　　

　　有长期销售经验。

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　对销售代表的三维度评价法

　　

　　

　　人格因素

　　

　　

　　能力因素

　　

　　

　　动力因数